Allianz Trade expects business failures to rise. Sectors such as construction, metals, chemicals, transport, retail and manufacturing remain particularly vulnerable. The picture is not reassuring in the Netherlands either: after a temporary decline, bankruptcies are expected to rise again. In practice, this is reflected in longer payment terms, more discussions about invoices and customers who simply pay later. That directly affects your liquidity and can slow down your growth plans.
Protection?
Wat nu extra belangrijk wordt, is hoe je omgaat met risico’s in je debiteurenportefeuille. Veel bedrijven zien credit insurance nog vooral als bescherming tegen wanbetaling, maar in de praktijk is het breder dan dat. Een vaak onderschat onderdeel is namelijk het incassotraject dat hieraan gekoppeld is. Zodra een klant niet betaalt, neemt de kredietverzekeraar in de meeste gevallen ook het incassoproces over. Dat geeft je toegang tot internationale incassonetwerken, juridische expertise en snelle opvolging, vaak al in een vroeg stadium. Juist die snelheid voorkomt dat een openstaande factuur verder escaleert.
Result
Yet not every claim is insured. Think of amounts above the credit limit, excluded debtors or older outstanding items. It is precisely with these types of unsecured claims that it is important to act quickly and purposefully. That is also where the scope lies to choose which collection partner you work with. By working with specialised parties, you can decide which approach will yield the most results per file, without unnecessarily jeopardising the customer relationship.
Create space
Kort gezegd volstaat reactief debtor management dus niet meer. Als je maanden wacht op een openstaande factuur, reageer je simpelweg te laat. Sterk debiteurenbeheer begint eerder, met inzicht in kredietrisico’s, duidelijke afspraken, tijdige signalering en strak opvolgen van vervaldata. En als betaling uitblijft, moet je snel kunnen opschalen. In een tijd waarin faillissementsrisico’s structureel hoger blijven, wordt professioneel creditmanagement steeds meer een strategisch onderdeel van ondernemen. Het gaat niet alleen om het beperken van verlies, maar juist om het beschermen van je cashflow en het creëren van ruimte om te blijven groeien.