De Nederlandse grootbanken zijn de afgelopen 24 maanden verschoven van algemene kredietverstrekkers naar strategische financieringspartners. De banken financieren volop, maar doen dit zeer selectief. De focus ligt nadrukkelijk op kapitaalintensieve projecten die inspelen op de grote transities, zoals forse leningen voor verduurzaming, digitalisering en complexe vastgoedontwikkelingen. Dit is het speelveld waar de expertise van de grootbanken optimaal tot zijn recht komt. Hoewel de toekenningspercentages voor financieringsaanvragen uitzonderlijk hoog blijven (rond de 90%), is dit geen teken van soepelheid, maar een bewijs van extreme selectie aan de poort. Alleen aanvragen die professioneel zijn gestructureerd, financieel ijzersterk zijn en perfect aansluiten bij de risicocriteria van de bank, komen überhaupt zover. De boodschap is helder: de bank financiert, maar alleen bij volledige voorbereiding.
De verschuiving
De meest commercieel relevante ontwikkeling is de afnemende dominantie van de bank als eerste aanspreekpunt voor ondernemers. De bank is niet langer de vanzelfsprekende eerste keus. Het percentage ondernemers dat zich via de bank oriënteert, is gedaald naar ongeveer 56 procent. Ondernemers vinden steeds vaker de weg naar het bredere financieringsecosysteem, zoals fintech, crowdfunding en gespecialiseerde fondsen. Deze situatie creëert een complexe, gefragmenteerde markt. Er is een scala aan opties, variërend van bancaire leningen met lage rentes maar hoge eisen tot non-bancaire fast-money oplossingen met flexibiliteit maar hogere kosten. Dit is de cruciale kloof die wordt gedicht: de toename van zowel bancaire selectiviteit als de diversiteit van de non-bancaire markt betekent dat de financieringsvraag een strategische keuze is geworden. Zonder een onafhankelijke gids dreigen ondernemers onnodige afwijzingen te krijgen door onvoldoende voorbereiding bij de bank of te duur te financieren uit onwetendheid over betere alternatieven bij non-bancaire partijen.
Specialistische navigatie
De rol van een specialist is om in deze markt te navigeren, de ambities van de ondernemer te vertalen naar het optimale financieringsprofiel en ervoor te zorgen dat de aanvraag de hoogst mogelijke slagingskans heeft tegen de scherpste voorwaarden. Of die nu naar de grootbank of een fintechpartij gaat!