Complex speelveld
Een onbetaalde factuur is zonder twijfel vervelend. Een onbetaalde buitenlandse factuur is niet alleen vervelend, maar ook ingewikkeld. Bij een Nederlandse klant kennen credit managers de juiste route. Aanmanen, telefonisch contact, eventueel een incassotraject en uiteindelijk juridische stappen. Bij een buitenlandse debiteur is het speelveld complexer. Een andere taal, ander recht, andere procedures en een andere betalingscultuur. Ga er maar aan staan…
Grens aan financiering over de grens
Als Nederlandse onderneming kun je wereldwijd omzet realiseren. Maar kun je ook je debiteuren wereldwijd financieren? Als je onderneming internationaal groeit, groeit ook vaak de behoefte aan werkkapitaal. Zeker als buitenlandse klanten pas betalen na zestig, negentig of honderdtwintig dagen. Je leveranciers, personeel en belastingen moet natuurlijk ook gewoon betaald worden. Je financieringsbehoefte reist dus […]
Meer grip in onvoorspelbare wereld
De OECD constateert dat de wereldeconomie in 2026 veerkrachtig blijft, maar dat vooruitzichten afhankelijk zijn van de ontwikkelingen. Het conflict in het Midden-Oosten, veranderend handelsbeleid en exportbeperkingen zorgen voor extra onzekerheid. Internationaal zakendoen blijft kansen bieden, maar het wordt ook complexer.
De wereld kwam samen in Amsterdam
Begin oktober kwamen de partners van de ICBA (International Credit Broker Alliance) samen in het mooie Amsterdam. Xolv was er uiteraard bij! Juist nu geopolitieke ontwikkelingen en veranderende handelsstromen het internationaal bedrijfsleven voor nieuwe uitdagingen stelt, wordt samenwerking over de grens belangrijker. De partners van het internationale netwerk ICBA zijn gespecialiseerde onafhankelijke kredietverzekeringsbrokers en samen in ongeveer vijftig landen actief. Diepgeworteld in lokale markten, bedrijven en kredietrisico’s. Handig!
Verover die nieuwe markten!
Internationaal zakendoen biedt volop groeikansen, maar brengt ook risico’s met zich mee. En jij verovert natuurlijk het liefst nieuwe markten en klanten zonder onnodige risico’s te lopen. Daarom screen je je potentiële partner uiteraard vooraf. De vraag is hoe diepgaand jouw screening is.
Beschermen, beheersen, vrijmaken
Je klanten betalen zoveel dagen na het versturen van je factuur. Je bedrijfskosten lopen gewoon door. Als je omzet groeit, wat op zich goed nieuws is natuurlijk, groeit ook je debiteurenportefeuille. Daarmee groeit automatisch het bedrag dat je eigenlijk voorfinanciert. Mét het risico dat een klant te laat of helemaal niet over de brug komt om de factuur te betalen…
Financier jij jouw klant?
Als een klant pas na negentig dagen betaalt, ben je tot die tijd niet alleen de leverancier, maar ook de financier. Je stuurt een factuur, de omzet is gerealiseerd. Maar het geld is nog niet binnen. Hoe later de klant betaalt, hoe langer jouw werkkapitaal vaststaat. Nu de rente- en financieringskosten weer oplopen, telt dat natuurlijk extra.
Vangnet of groeiversneller?
Een kredietverzekering is toch een vangnet tegen failliete klanten? Dat klopt. Maar het is zoveel meer dan dat. Het is een strategisch instrument om te groeien, nieuwe markten te betreden of bijvoorbeeld ruimere betalingstermijnen te bieden. Je hebt niet alleen een kredietverzekering voor als je klant niet betaalt. Je hebt een kredietverzekering als strategisch instrument om commerciële ruimte te creëren.
Hogere rente, hoger risico
Door de stijgende rente, de ECB verhoogde in juni de rente met vijfentwintig basispunten, zijn de financieringslasten hoger. Daar komen andere kostenstijgingen zoals energie en personeel bovenop. Klanten met lage marges of een hoge schuldpositie voelen dat het eerst. Een klant die vandaag gezond lijkt, kan door dalende marges of teruglopende vraag snel minder financiële ruimte hebben.
Geef al je klanten extra aandacht
Loyale klanten vormen vaak de ruggengraat van een onderneming. Ze zorgen voor continuïteit, voorspelbare omzet en langdurige zakelijke relaties. Juist daardoor ontstaat regelmatig een gevoel van vertrouwen waardoor het betaalgedrag van deze klanten minder kritisch wordt gevolgd. Begrijpelijk, maar het is helaas niet zonder risico.